在线教育战略陈述：k12教育流量转化
01 迎来在线教育盈余年代
现在是在线教育流量盈余年代（用户规划 1.8 亿人），下沉商场、线上浸透率正加快推进：多家线上、线下教育公司推广“停课不停学”发放免费课程。关于教育公司而言，疫情期间成为免费获取流量的重要时间。咱们也结合 2019 年暑期“营销大战”以及此次寒假期间，关于在线教育公司流量获取-转化功率做多元化的剖析。
在线教育对下沉用户拉动效果显着，东西类、k12 增加显着。春节后教育学习典型 app 用户规划均有不同程度的增加，一种以东西类、k12 增加较为显着，首要系免费赠送直播课等行动。而从城市散布上看，春节后一周新增用户中三线以下城市占比到达 70%，增加 10 个百分点。
02 日益增加的云教育流量
“疫情”期间云教育流量输入不断，加快下沉商场浸透（三线以下城 市占比+10pcts）：线上战“疫”，多家在线教育途径推广“停课不停学”，发放免费课程。2020 年春节后教育 app 日均活泼用户数到达 1.27 亿人，较春节前增加 46%；教育学习微信小程序日均活泼用户数到达 1947 万人，较春节前增加 218.1%。在线教育对下沉用户拉动效果显着，三线以下城市占比到达 70%（+10pcts）。各大途径自有 app 活泼用户大幅提高，疫情期间流量导入效应明显，2020 年 2 月学而思网校、作业帮、猿教导周活泼人数分别为 615.9/740.8/378.1 万人，环比 1 月增加 5-7 倍自有流量。
线上战“疫”，推广“停课不停学”，发放免费课程。此次“停课不停学”免费课程发放首要经过中心广播电视总台“央视频”5G 新媒体途径以及各大在线教育途径 app 完成，一起推进免费优质学习资源的同享与传达。咱们将结合央视频数据以及各大 app 流量获取数据剖析此次疫情期间，各大公司流量状况。
依据 QuestMobile数据，2020 年春节后教育 app 日均活泼用户数到达 1.27 亿人，较春节前增加 46%；教育学习微信小程序日均活泼用户数到达 1947 万人，较春节前 612 万人增加 218.1%。
各大途径自有 app 活泼用户大幅提高，疫情期间流量导入效应明显。依据 QuestMobile 的数据，2020 年 2 月周活泼用户大幅提高，学而思网校、作业帮、猿教导分别为 615.9/740.8/378.1万人，环比 2020 年 1 月为 7.1/7.96 和 6.13 倍，同比 2019 年 2 月为 49.67/21.05 和 16.58倍。
从日均活泼用户上看，2020 年 2 月学而思网校、作业帮、猿教导环比 2020 年 1 月为 8.46/7.57和 8.51 倍，同比 2019 年 2 月为 17.33/61.81 和 24.03 倍。
依据易观智库的多个方面数据显现，学而思网校和猿教导的日活均值从 1 月 20 日的 15.5/13.8 万人均增至 1 月 31 日的 24.6 万人；于 2 月上旬到达 70 万人数水平，增加到达 5-7 倍。
03 营销本钱，东西型途径获客有优势
以 2019 年暑期营销为例，职业正价课获客本钱均匀 2000-3000 元，东西型途径如作业帮获客有优势：现在体会课形式（即供给 9 元、19 元、49 元和 99 元不等的贱价听课），作为正式正价班的进口。
结合 2019年暑期营销状况，
1）核算作业帮特价课归纳获客本钱（投进金额/总人数）约 266.67 元/人，首要系作业帮为东西型题库转型，存在着自有流量；
2）以作业帮和猿教导为代表的东西型题库转型途径，具有自有流量转化用户部分。
3）特价课投进获客本钱均为 500-600 元；
4）职业正价课获客本钱均匀在 2000 到 3000 元，作业帮体现杰出。
04 教育职业格式逐渐明晰
在线 k12 教育职业格式逐渐明晰（学而思网校、猿教导、跟谁学为榜首队伍），职业均匀转化率 20%、续班率 70%：在线教育中心逻辑在于低获客本钱（暑期班均匀获客本钱在 500-800 元）、高转化率（均匀转化率为 25%）以及高续班率（均匀续班率 50%-80%，线下在 90%以上）。
现阶段在线教育板块中，从规划体量上看学而思网校＞猿教导＞跟谁学＞有道＞新东方在线。学而思网校、猿教导、跟谁学为大班课形式，新东方在线旗下东方优播为小班形式。大班课形式盈余模型优于小班形式优于 1 对 1 形式；人数越多、盈余才能越强；小班形式中，客单价越高、盈余才能越强；综上：在线教育领域中，可选用的形式是①大班形式且单课人数较10多，其间以跟谁学为首要代表，现在讲堂人数约为 1700 人；②小班直播课，需具有较强的课程议价才能，最重要的包括新东方在线东方优播为代表。
在线教育公司各具特色，进行差异化战略布局，首要体现在班型、定价、城市散布以及人群散布等。学而思网校首要散布在一二线城市为主，选用大班形式；东方优播定位三四五线城 市的小班形式，客单价 60 元/h；作业帮以及猿教导以三四五线城市为主，客单价水平较低；而跟谁学现在一二线城市以及三四五线城市各占一半，选用大班形式（1700 人讲堂）。
现在职业均匀转化率为 20%，续班率在 70%左右。跟谁学转化率较高，与名师形式密切相关。续班率不同不大，在 70%左右。
在线教育获客途径首要经过自有流量、转介绍以及广告营销，销售费用率出现逐年上升趋势。新东方在线、跟谁学销售费用率逐渐上升，现在挨近 50%，有道销售费用率仅为 34%，首要系网易有道内部多个 app 的自有流量导入。
05 教育全商场要害数据追寻
本周上证综指跌落 5.24%，成交额环比上涨 15.46%；深证综指跌落 5.54%，成交额环比上涨 18.81%；沪深 300 指数跌落 5.05%，成交额环比上涨 18.89%；中小板指数跌落 5.60%，成交额环比上涨 21.27%；创业板指数跌落 6.96%，成交额环比上涨 14%；教育指数跌落0.91%，成交额环比上涨 7.38%；新三板做市指数上涨 1.43%，成交额环比上涨 28.94%；整体而言，本周各大盘指数跌幅居多。
现在截止 2020 年 02 月 28 日，新三板教育企业中合计 3 家企业申报上市教导。
